営業になるには

営業になるために必要な資格や条件はあるのでしょうか。
営業になるまでの流れも含めて確認していきましょう。

営業とは、とある商品やサービスを必要とする方に説明、提案するお仕事をすることです。営業マンやトップ営業マンとよく呼ばれますが、その営業マンが文字通り営業をする人ですね。

営業マンの仕事は商品やサービスを紹介するわけですが、このスキルを活かせる業界は多種多様になります。

身近なところでは車屋さんがイメージしやすいのではないでしょうか。

自動車販売店に行くと、スーツを着た営業マンが丁寧に車の特徴や性能などを説明してくれるシーンが営業です。

他にも保険、金融、不動産、医療医薬品、食品など営業が活躍できる業界を上げるときりがありません。ほぼ全ての業界、業種に営業がいるといっても過言ではありません。


また、お客様の役に立つ商品を紹介し買ってもらう、利用してもらうのがメイン業務ですから営業として働くために必要な資格は原則ありません。

しかし特殊な商品、たとえば特別な金融商品などを売る際は資格を取らなければならない場合もありますが、こちらはかなり専門性が高くなります。社内規定でも社内研修を受けなければ営業に出れないなどの場合がありますので、こういった商品を扱う営業職に関しては一定の研修を受けてからでなければ仕事に出ることができないと思っておいてよいでしょう。

営業の仕事内のゴールはシンプルです。ものやサービスをお客様に紹介し、実際に利用してもらいそして契約していただき、その対価をお金としていただくというのがお仕事となります。

一般的には個人相手、つまり消費者、コンシューマー向けに営業するのがイメージしやすいですが、会社に営業をするパターンもあります。これはいわゆる法人営業と言います。
個人向け営業なのか、法人向け営業なのか、どちらに就くかについては企業の規模や業種によります。

また、「営業ノウハウコツ」などで検索してもらうとわかりやすいのですが、営業方法は星の数ほどノウハウとして公開されていたり、出版されていたり、特別な値段で売られていたりします。それだけ営業に携わる人が多く、また一定のスキルが求められる仕事ということがわかりますね。

しかし、原則資格必須のお仕事ではありませんから、やる気と学ぶ姿勢があれば続けられるお仕事ともいえますね。

営業とひとくちにいっても業界や業種によって収入がぴんきりなのは簡単に想像できますね。

一例をあげるとすれば、２０歳前後で若く営業職に就いたら２０万円前後が１ヶ月の手取りとなることが多いです。

また、良い営業成績で年数を重ねれば３０代で３０万円前後、４０代で４０万円前後となります。

また、営業は歩合制をとる会社も多いですから、契約やノルマ達成によって給料が上がることもあります。事務所や支店、全国で売上ナンバーワンというようなトップクラスの営業成績を叩き出すと、年収も１０００万円を超える人が多くなります。このような人をトップ営業マンと呼びます。

また、外資系の営業となると成果報酬ということで若くしてさらに年収が増える企業もあります。

ドラマや漫画などで営業はノルマがキツイというイメージがありますがどうでしょうか。

これは企業がどのようにして回っているか理解する必要があります。

会社を経営するには、まず利益がなければ倒産してしまうのが基本ルールです。そして肝心の利益を出すには自社製品やサービスを買ってもらう必要があります。この商品やサービスを買ってもらうまでの過程には様々な人が関わっているのですが、営業に関しては最終的に物を買ってもらう大事なシーンのキーパーソンとなります。いくら優れた商品があっても、売れなければ会社が廃業してしまいますからね。

つまり、会社が存続し続け、従業員にも給料を払い続けるには物が売れ続ける必要があります。

この物が売れ続ける基準というのが原則として営業のノルマとなるわけですね。営業のノルマが達成できずにいると、そのうちお給料が払えない、ということにも繋がりますから会社としてもノルマはなんとしても達成してもらいたい背景があります。

しかし、ブラック企業という言葉が流行ったように、度を越した労働環境を強いる企業も存在しますから、自分の身は自分で守るということで、この会社と合わない、このまま続けたら精神バランスを崩しそうと思ったら近づかないことも必要です。

営業という職業の将来性について解説していきます。

こちらのお仕事に関してはまずAIなどに取って代わるということはまず不可能ですので、そういった部分ではこの営業という仕事は今後なくなるということはまずないと言って良いでしょう。

ちなみに営業マンの方々も営業という仕事は絶対になくならない職業だという絶対的な自信を持って仕事に望まれています。そういった部分からもこちらのお仕事は将来性抜群のお仕事ということができるのではないでしょうか。